陶瓷卫浴企业渠道该如何选择

2021-06-22 15:59:09 信息来源:网络
  陶瓷卫浴行业面临的主要问题之一是:在第一线市场趋于饱和,供不应求的情况下,销售渠道是避免陶瓷卫浴行业淘汰的前提。那么,如何选择销售渠道是陶瓷卫浴企业管理者需要认真思考的问题。
  单通道多通道
  当企业所有的陶瓷卫浴产品都由自己的销售直接建立,或全部移交给经销商时,称为单一渠道。多渠道可以是区域内的直接渠道,其他地区的间接渠道;部分地区的独家分销,另一些地区的多重分销;消费品市场上的渠道较长,生产资料市场上的渠道较短等。对于陶瓷卫浴行业来说,多渠道营销是根据当前形势扩大市场的最有效手段。
  直接分销渠道
  直销渠道是指在不受中间商干预的情况下,由生产者直接向消费者或用户供应产品。直接分销渠道的形式是:陶瓷浴室企业--消费者。直接渠道是陶瓷浴室销售的主要形式。陶瓷浴室企业在各大商店开设商店是最常见的营销方式,但就市场而言,商店已不再构成市场竞争优势。
  宽、窄通道
  通道的宽度取决于在通道的每个链接中使用的相同类型的中间商的数量。企业使用大量类似的中间商,产品在市场上分布广泛,被称为宽渠道。例如,整个陶瓷浴室行业是由许多批发商和转售给更多的零售商。它可以接触到消费者,大量销售产品。企业使用的中间商较少,渠道狭窄,称为窄渠道,一般适用于专业产品,或贵重耐用消费品,由中间商统包,多经销。这使得生产企业很容易控制配送,但市场分布范围有限。
  间接分销渠道
  间接分销渠道是指生产者利用中间商向消费者或用户供应货物,中间商参与交易活动。陶瓷浴室间接分销渠道的典型形式是:陶瓷浴室制造商-经销商-零售商-个人消费者(少数群体用户)在现阶段,我国陶瓷浴室市场的总体需求仍有一定的空间,市场潜力可以继续挖掘,大部分陶瓷浴室市场正逐步从卖方市场向买方市场转变。同时,对于陶瓷卫浴产品的销售,市场调节所占的比例也显著增加。因此,如何利用间接渠道使其陶瓷卫浴产品广泛分布已成为现代陶瓷卫浴企业营销的重要课题之一。
  陶瓷浴室是家用电器生活的合作伙伴,消除了价格的迷雾,识别了品牌,听取了口碑、重质量或同样的真理。无论市场如何变化,陶瓷浴室和消费者都必须建立一种基本的信任关系。重要的是要有好的产品、好的想法、良好的宣传和承诺。更重要的是,要在行动中落实它们,真正让消费者感觉到负担得起,这是一个很难的事实。
 
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